在湖南從事職業(yè)規(guī)劃和高考志愿填報也有三年多了，面對志愿填報這個新興市場的日新變化，一直想寫點什么。都由于沒有時間（借口），不過確實也是有點靜不下心來。今天看到另外一家志愿填報機構(gòu)推出的服務(wù)內(nèi)容，真的是有些忍不住了。具體我們就不去討論哪家機構(gòu)或者哪種服務(wù)產(chǎn)品。因為這作為一家企業(yè)，用一些噱頭來吸引顧客，本也無可厚非。那么今天我也只是從一個專業(yè)角度給大家一些分析，希望能對家長們有些許幫助。

首先我們來談?wù)労现驹柑顖筮@個市場，2014年我們悅職是以中國職業(yè)規(guī)劃第一品牌向陽生涯的湖南執(zhí)行團隊，在長沙開展業(yè)務(wù)。我們的咨詢師原來是在向陽的總部平臺上，以個人咨詢工作室的形式在做職業(yè)規(guī)劃和志愿填報的咨詢服務(wù)。14年在長沙這邊成立悅職后就把咨詢師整合成了一個專業(yè)團隊。當(dāng)時我們通過總部上海向陽在江浙一代先啟動高考改革的這個信號，預(yù)測未來的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該會要往前落到中學(xué)階段，也就是我們專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)業(yè)規(guī)劃，這其中包括職業(yè)規(guī)劃和志愿填報。因此14年我們就去了解湖南的志愿填報市場。我們?nèi)プ咴L了河西的某機構(gòu)，該機構(gòu)的前身主要做藝術(shù)類考生的培訓(xùn)。在志愿填報這塊也有些年經(jīng)驗的積累。14年我們?nèi)グ菰L的時候，估計正是準(zhǔn)備把主營業(yè)務(wù)調(diào)整到高考志愿填報這塊的時候。14年的市場上還有一個老師，以個人的形式在做一些志愿填報的服務(wù)，主要是幫忙填志愿，他們這類機構(gòu)或個人有教育行業(yè)的背景，對院校還是比較了解，專業(yè)選擇這塊由于缺少對職場的了解還是不具備系統(tǒng)思維。另外我們也通過網(wǎng)絡(luò)了解到中國有一家上市的高考規(guī)劃機構(gòu)，并且當(dāng)時了解到該機構(gòu)在長沙有代理商。通過電話我們也找到了他們在河西的一個代理點，主要以賣卡為主。我們跟代理機構(gòu)老師聊了后發(fā)現(xiàn)他們在一對一這塊的咨詢實力并不強。因此2015年以機構(gòu)的形式為家長提供一對一志愿填報的大致就河西的機構(gòu)和我們悅職了。隨著高考改革的落地，湖南高考志愿填報市場2016發(fā)生了巨大的變化。首先是各種外省機構(gòu)的入駐，這類機構(gòu)總部在一線城市，通過互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全國，也沒有穩(wěn)定的咨詢師團隊在當(dāng)?shù)芈涞貋頌楫?dāng)?shù)丶议L解決實際問題，一對一咨詢并不是這類機構(gòu)的強項，這類機構(gòu)營收的主要模式是賣卡。

市場的變化，于是乎各種志愿填報講座和服務(wù)產(chǎn)品開始漫天紛飛。給大家普及志愿填報基礎(chǔ)知識的同時家長們也是被各種選擇弄得有點不知所措。面對眾多的選擇，家長們應(yīng)該以一種什么樣的思路來給孩子選定志愿填報方案呢？

那么這個問題首先家長們要問問自己，我要為孩子做的這個志愿選擇是一個什么樣的？現(xiàn)階段的志愿填報主要包括專業(yè)的選擇和學(xué)校的選擇。那么這里面會是有三個選擇方向。一、重點關(guān)注專業(yè)的選擇；二、只關(guān)注院校的選擇；三、關(guān)注院校與專業(yè)的最優(yōu)匹配。院校的選擇相對比較容易一點，現(xiàn)在有各種各樣的數(shù)據(jù)卡，方便查詢。家長們自己研究一段時間應(yīng)該也能掌握。專業(yè)的選擇就比較復(fù)雜一點。因為這個要以人為本，從孩子的職業(yè)性格、職業(yè)興趣、行業(yè)發(fā)展趨勢、國家經(jīng)濟與戰(zhàn)略發(fā)展、就業(yè)前景、職業(yè)規(guī)劃等等來綜合考慮。對大部分中國家長而言本身對孩子是不太了解的。何況要用這些專業(yè)技術(shù)來科學(xué)評估適合孩子的專業(yè)還是有難度的。當(dāng)然也有人用比較傳統(tǒng)的教育模式，那就是用價值自己的價值觀念幫孩子選定一個專業(yè)。至于孩子未來的生涯與職業(yè)的發(fā)展和專業(yè)的關(guān)聯(lián)性都不做過多考慮。不過這樣的后果就是有可能導(dǎo)致孩子進入職場后的三到五年頻繁的跳槽。

如果您只是關(guān)注學(xué)校的選擇，那么一些以賣志愿填報卡的外地機構(gòu)是可以基本滿足大家的需要了。這種機構(gòu)一般會從總部調(diào)派一些授課有經(jīng)驗的老師來給大家講課，真正做咨詢的時候還是選派當(dāng)?shù)匦抡械哪贻p咨詢師。年輕咨詢師手腳快，記憶力好，通過數(shù)據(jù)系統(tǒng)根據(jù)分?jǐn)?shù)線幫忙篩選部分學(xué)校還是可以的，（一般家長自己也可以通過學(xué)習(xí)后做到），但是對學(xué)校背景無法去一一對比做分析。

如果您除了關(guān)注學(xué)校、還關(guān)注專業(yè)，更加關(guān)注學(xué)校與專業(yè)的合理匹配。建議大家還是選擇本地的資深咨詢師比較合適。首先每個省的招生政策以及每年的考生情況都有不同，當(dāng)?shù)刈稍儙煂ν甑那闆r熟悉程度更高。其實志愿填報還真是個有地域?qū)傩缘氖虑?。外地能做好，在長沙就不一定啦。起碼要個三五年的沉淀，在當(dāng)?shù)赜谐墒熳稍儙焾F隊了再說。我們說的資深的咨詢師包括幾點，一個是年齡相對長一些的，至少45歲以上吧。最起碼為自己的孩子做過成功的志愿填報。二個是個案積累比較豐富的，至少要在這個行業(yè)里面有個三五年經(jīng)驗以上。三是咨詢師個人的人生閱歷要比較豐富。至少自己是有一定的人生高度。一個三十出頭的小年輕，自己都沒有達到過人生的高度，自己的職業(yè)規(guī)劃都不清楚，又怎么能給別人的人生做指引。

還有一點，大家不要以為哪個老師課講得好就一定咨詢能做的好。這是個誤區(qū)，往往講課講得好的人咨詢不見得能做好。因為講課和做咨詢要求的是兩種不同的能力。講課要求的是表達能力，文科生會更加擅長。咨詢要求的是邏輯分析、數(shù)據(jù)分析能力，理工科畢業(yè)的有優(yōu)勢。

以上是我的一些志愿填報方面的建議，希望能對大家有所幫助，謝謝！